從多肉展想到的:鄉村旅游創意如何突破
2017-01-03 09:26
 前言       很多從事鄉村旅游的朋友很苦惱,大家都在絞盡腦汁地挖掘鄉村旅游的看點,想樹立自己的特色,結果,往往會搞得和其他項目一樣,千篇一律、毫無特色。那,究竟怎樣才能策劃出獨具特色的看點呢?       最近,一幫年輕人策劃的“成都首屆多肉植物展”讓人眼睛一亮,為成都這座著名休閑城市的鄉村旅游增加了一個獨特的閃光點。
策劃:關鍵詞——跨界“成都首屆多肉植物展”的策劃者,不是鄉村旅游從業者,是以一個海歸的設計師作為牽頭人,整合一幫多肉的愛家、玩家組織起來的一次展覽會。策劃方案一出來,立即得到了多方的響應和追捧。組織者發布了一個微信,一天的時間即超過了3500的閱讀量,這種速度和影響力,可能會讓我們很多知名的鄉村旅游項目汗顏了!跨界的組織者,他們的缺點不用說了,因為大家會認為他們是“外行”,但其間的優點也有很多:
1.不拘泥于傳統       在這些跨界的組織者眼中,他們才不管你鄉村旅游究竟是怎么回事呢,他們沒有基礎、沒有傳統,所以,何來局限于傳統?初看他們的方案,筆者立馬覺得方案“不怎么鄉村”“也不太旅游”,但是,方案的優勢在于能吸引人氣、能解決具體問題。 2.第三方思維       這也是十分關鍵的問題,他們并不站在鄉村旅游項目的角度來思考,而是站在愛家的角度、玩家的視界來思考組織問題。從提出的方案來看,多肉展似乎就是一次玩家、愛家的自娛自樂的盛會,但旁觀者總是會心動得不得了,這或許就是現代年輕人把握營銷的魅力吧? 3.整合能力極強       從一個新建的微信號短短的一天時間能引起3500多的閱讀量來看,跨界者的整合能力已經略見一斑。果然,當他們再次給筆者介紹情況的時候,我才發現,他們已經“說服”了不少的合作伙伴,媒體、參展商不用說了,不相關的一些供應商聞訊也紛紛跑來想“贊助”,就連上海的同行也摩拳擦掌、躍躍欲試來捧場了。 4.突破的思維模式       跨界的組織者,他們沒有鄉村旅游的思維定勢,考慮的是場地、客戶群的對立統一;思考的是成本、風險和收益三大要素;運用的是SWOT分析方法;采取的是精準定位客戶的獲取方式;想得到的是客戶群的綜合效益。當有的人還在以鄉村旅游的思維模式擔心他們的組織能力的時候,他們已經胸有成竹地開始準備售票系統了。
組織:關鍵詞——年輕        近年來,筆者發現鄉村旅游老板們的年齡一般在40~50歲之間的居多。雖然這個年齡段是整個國家的中流砥柱,但是,對于一個產業來講,是不是缺少了一些年輕的概念?折射出的似乎是這個行業的朝氣問題。       這次,看這幫多肉植物展的組織者,一個大特點:全是年輕人!他們思維敏捷、縱向和橫向思維能力強,決策迅速、動作很快,做事情不拘一格,很多人還在思考線和點的問題時,這幫年輕人的思維卻是矩陣的。當筆者還在搜集資料、思考論證的時候,年輕人就已經拍板開始做了!這時候不得不想到另外一個問題:我是不是也老朽了?
選址:關鍵詞——城郊       組織者在選址上也很考究。多肉展理論上是可以放在任何地方,因為它占地不大,幾千平方米就夠了。同時,展會主要針對年輕人,似乎都可以駕車去,遠近好像也不重要。       但是,選址好像并不那么簡單!       因為是年輕人,是跨界者在思考這個問題,他們考究的是市場本身,不會做無謂的嘗試。選址,一是要求離城市很近,游客很方便到達;二是項目本身要有知名度,自然狀態下游客就喜歡去;三是項目配套完善,游客去了能游、購、娛全部搞定。鑒于這幾點,他們最終選定的是成都的漫花莊園,因為這個項目有如下幾個特點:1.離城市距離       漫花莊園地處城市東北方向,介于三環路與繞城之間,作為城市近郊的旅游項目,是其他遠郊項目不可比擬的,具有到達時間成本低、交通成本低、聚會組織成本低等優點,符合年輕人快節奏、快餐文化和近城市休閑文化的需求,尤其是城市白領人群更容易到達。2.項目知名度       漫花莊園本身知名度比較高,搞展會的話廣告成本更低,幾乎所有的智能手機都能從百度地圖、騰訊地圖中輕易搜索到,無需做太多的項目介紹就可以解決游客接受、到達和咨詢的問題。3.配套設施       漫花莊園正在積極準備郁金香展、來年的國花展和玫瑰花展,各種配套設施和新一輪的完善建設即將完工,基本能滿足多肉展的需求。4.開放心態       漫花莊園老板的開放心態讓年輕人能得到思想自由,這樣的環境,能讓年輕人在一個沒有壓力的空間中,自由地思考整合資源的各種渠道,或許這樣,思路就猶如多肉一樣的飽滿。

宣傳:關鍵詞——網絡       應該是這幫年輕人鑒于謙虛,把營銷方案送過來讓筆者過過目。然而,它卻使我眼前一亮:90%的投入都在網絡之上!       方案中,以某著名網絡平臺為基礎,幾乎涵蓋了主要的社交媒體、論壇和APP,而且提法新穎、詞匯年輕時尚化,筆者本想象征性地修改幾句,最終還是放棄了——為了保持年輕人完整的宣傳思路。       看了他們的宣傳模式后,連筆者都覺得應該對自己曾經主持過的上億元廣告花銷閱歷的所謂“經驗”進行“清零”了!


盈利:關鍵詞——眾籌所謂“眾籌”,也不是我們傳統意義上的眾籌模式——畢竟舉辦單位漫花莊園并不缺這筆錢。盈利模式目前還是他們的商業秘密,具體的我也不便說,等展會結束了,組織者允許的話再可以探討一下。但是,他們完全突破了鄉村旅游的思維定勢,設計了一套新的盈利模式,這種模式的運行程序比結果更值得筆者期待。 

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